文章内容选择《经贸韩国语》，汇集了韩语外贸中的常见的韩语单词与句子，适合有一定韩语基础并且对外贸方面感兴趣的童鞋。如果你打算到外贸公司就职，说不定这就是你想要学习的内容哦！
第4课 询盘
经过市场调查，发现了潜在的客户以后，交易双方就以书面或口头形式，通过一定的程序，就所买卖的商品及其交易条件进行协商，最终达成协议，这一过程叫做交易洽商。在实际经贸业务中，交易洽商的过程一般要经过：询盘-发盘-还盘-接受四个环节，其中，发盘和接受是达成交易的必备环节，二者构成了合同的要约与承诺。下面，从这节课开始，我们将分别学习交易洽商的各个环节。
询盘（inquiry），是指交易的一方为出售或购买某种商品，以书面或口头的形式，向对方询问买卖该商品的各种交易条件的一种表示。
询盘分为两种，一种是由买方询问，称为买方询盘；另一种是由卖方询问，称为卖方询盘。在实际业务中，买方询盘比较多见，但是也有卖方邀请买方递盘的。
如：买方：“请报核桃仁最优惠价”。
卖方：“可供核桃仁，请递盘”。
交易双方如果是初次接触，第一次询盘（也叫交易提议）时，最好包含以下内容。
1）了解得知对方的途径。
2）介绍本公司及产品（所属行业，主要产品，生产规模，在本国或同行业的地位等）。
3）交易条件（品名、规格、数量、质量、结算方式、交货期等）。
4）本公司的信用照会处（开户行及其通讯地址）。
5）郑重的结语。
另外，询盘时也可以要求对方提供宣传材料、说明书、报价单等。
在撰写询盘书函是，需要注意的是，函电的内容尽量简洁明了，切忌长篇大论，罗里罗嗦；在介绍公司规模时，最好用准确的生产量或年营业额来表示，要谨慎使用一些盲目夸张的“全国第一”“全国最大”等字样；可以着重强调一下自己公司产品的质量和有竞争力的价格；一开始不必急于报价或寄送样品。
询盘只是一种愿意进行交易的表示，没有法律上的约束，也不是交易洽商的必经步骤，但往往是交易的开始，故不应忽视，并且要做到有询必复，不失时机地迅速做出反应。
거래의 제의 (권유)와 조회(inquiry):
수출자가 거래처를 선정한 다음 이 거래처에
수출 거래제의 서한을 보낸다. 거래 제의 서한을 받은 수입자가 수출자에게 상품목록(catalog), 가격표 및 견본을 보내 줄 것을 요구하거나 구체적인 거래 조건을 문의하는 조회(inquiry) 서한을 보내 온다. 이밖에도 수입자가 상업회의소 등의 소개를 받아 수출자에 구체적인 거래 조건을 문의하는 조회를 해 오는 경우도 있다.
수출자는 해외의 수입자로부터 조회를 받으면 될 수 있는 대로 속히 조회에 대한 회답을 하여야 한다. 매수인으로부터 조회를 받은 매도인은 소책자(pamphlet), 견본, 명세서, 판매 권유장(sales circular)을 보내거나 가격표, 견적서(quotation)로 가격을 알리는 경우도 있다.
수입자가 수출자에게 상품목록, 가격표를 발송해 달라고 요구하고 이것들을 접수한 다음 그 중에서 자기가 수입하고자 하는 품목을 골라 이품목에 대한 오퍼 발행을 요구하는 경우도 있다. 수입자가 수출자에게 오퍼 발행을 요구할 때는 보내 준 가격표의 가격보다 인하해서 오퍼하라는 것이 일반적이다.
단어:
조회: 询盘
수출자:出口方
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